Bernat - Fundador de Guía Térmica El folleto dice 4.800 €. El presupuesto final dice 7.900 €. Y el cliente me llama sin entender qué ha pasado entre una cifra y la otra. Lo que ha pasado es lo de siempre: el comercial te enseña el precio del módulo de batería físico, ese «cacharro» que almacena los kWh, como si fuera … Leer más
El año pasado me contactó un lector de Valladolid con un problema que escucho demasiado a menudo. Le habían prometido una producción anual de 7.200 kWh con su instalación de 5 kWp. La amortización proyectada: 6 años. Doce meses después, la producción real había sido 5.400 kWh. Un 25 % menos de lo prometido. Cuando … Leer más
En 2023, un lector me mandó su primera factura de verano tras instalar 16 paneles solares. Había pagado 3.000 € de más por 6 paneles extra que el instalador le convenció de poner «para maximizar la compensación y casi no pagar luz nunca más». El resultado de ese primer julio: 500 kWh vertidos a la … Leer más
El Excel que te enseña el comercial es una obra maestra de la optimización selectiva. Producción constante durante 25 años, tarifa eléctrica que sube el 3 % anual, ahorro acumulado de 28.000 €, amortización a 7 años. Todo cuadra. Todo brilla. Lo que no aparece en ninguna celda: el inversor va a morir antes de … Leer más
«Tienes 25 años de garantía, olvídate de problemas durante toda tu vida laboral.» Esta frase, o una variante muy parecida, aparece en prácticamente todas las presentaciones de ventas fotovoltaicas que analizo. Es un argumento de cierre potente porque suena sólido y tranquilizador. El problema es que es incompleto hasta el punto de ser engañoso. Los … Leer más
El presupuesto llega con una tabla de beneficios fiscales que suma IRPF más IBI y arroja un total de 3.200 € de «recuperación garantizada». Eso hace que la instalación de 8.000 € parezca costar 4.800 € reales. Firmas convencido. Lo que nadie te dice antes de firmar: esos 3.200 € pueden ser 800 €. Pueden … Leer más
