Bernat - Fundador de Guía Térmica 
El presupuesto llega con una nota al pie que parece un regalo: «con la subvención autonómica y la deducción del IRPF, su instalación de 8.500 € le queda en 4.900 € netos». La amortización que calculan sobre ese precio neto es de 5,8 años. Un argumento de cierre perfecto. El problema: ese dinero no existe … Leer más
El tipo de inversor es la partida del presupuesto fotovoltaico donde más margen existe para inflar el precio sin que el cliente lo detecte. El comercial tiene aquí un argumento técnico que la mayoría de compradores no puede refutar: «los microinversores producen más porque cada panel trabaja de forma independiente». Técnicamente no es mentira. En … Leer más
La batería de litio es el upsell más efectivo del sector fotovoltaico en este momento. Cada presupuesto que llega a mis manos tiene una. A veces justificada. A veces no. Y el problema es que pocos compradores tienen las herramientas para distinguir un caso del otro. Antes de entrar en los números, una aclaración necesaria: … Leer más
La semana pasada revisé un presupuesto que me mandó una lectora de Sevilla. Instalación de 5 kWp, tejado en perfecto estado, orientación sur, sin sombras. El instalador le pedía 14.200 €. Precio justo de mercado para esa instalación en 2026: entre 7.500 € y 9.000 €. La diferencia eran 5.200 € que iban a acabar … Leer más
Hace unos meses me envió un lector un contrato de renting fotovoltaico de una comercializadora bastante conocida. Cuota mensual de 52 € durante 15 años. «Instalación gratuita», «sin inversión inicial», «pagas con lo que ahorras». Hice la cuenta en treinta segundos. 52 € × 12 meses × 15 años = 9.360 €. Por una instalación … Leer más
El año pasado estuve en una casa en Guadalajara donde el propietario acababa de firmar un presupuesto de 22.000 € para aerotermia y placas solares todo junto. La empresa le había convencido con el argumento de que «aprovechas la obra y te sale mucho más barato que en dos fases». Cuando me senté con él … Leer más
