En 2023, un lector me mandó su primera factura de verano tras instalar 16 paneles solares. Había pagado 3.000 € de más por 6 paneles extra que el instalador le convenció de poner «para maximizar la compensación y casi no pagar luz nunca más». El resultado de ese primer julio: 500 kWh vertidos a la … Leer más
El Excel que te enseña el comercial es una obra maestra de la optimización selectiva. Producción constante durante 25 años, tarifa eléctrica que sube el 3 % anual, ahorro acumulado de 28.000 €, amortización a 7 años. Todo cuadra. Todo brilla. Lo que no aparece en ninguna celda: el inversor va a morir antes de … Leer más
«Tienes 25 años de garantía, olvídate de problemas durante toda tu vida laboral.» Esta frase, o una variante muy parecida, aparece en prácticamente todas las presentaciones de ventas fotovoltaicas que analizo. Es un argumento de cierre potente porque suena sólido y tranquilizador. El problema es que es incompleto hasta el punto de ser engañoso. Los … Leer más
El presupuesto llega con una tabla de beneficios fiscales que suma IRPF más IBI y arroja un total de 3.200 € de «recuperación garantizada». Eso hace que la instalación de 8.000 € parezca costar 4.800 € reales. Firmas convencido. Lo que nadie te dice antes de firmar: esos 3.200 € pueden ser 800 €. Pueden … Leer más
El presupuesto llega con una nota al pie que parece un regalo: «con la subvención autonómica y la deducción del IRPF, su instalación de 8.500 € le queda en 4.900 € netos». La amortización que calculan sobre ese precio neto es de 5,8 años. Un argumento de cierre perfecto. El problema: ese dinero no existe … Leer más
El tipo de inversor es la partida del presupuesto fotovoltaico donde más margen existe para inflar el precio sin que el cliente lo detecte. El comercial tiene aquí un argumento técnico que la mayoría de compradores no puede refutar: «los microinversores producen más porque cada panel trabaja de forma independiente». Técnicamente no es mentira. En … Leer más
