Te has gastado 10.000 € en una aerotermia de última generación para ahorrar en calefacción. Llega la primera factura de invierno y son 250 €. Te quedas helado (nunca mejor dicho). Llamas al instalador convencido de que la máquina está rota. El instalador revisa, todo funciona perfecto. ¿Dónde está el problema? En la tarifa de luz. Tienes contratada la tarifa de tu vecino, la misma de siempre, sin discriminación horaria, sin optimizar nada. Tener aerotermia con una tarifa de luz mala es como comprarte un Ferrari y echarle gasolina mezclada con agua: el motor es extraordinario, pero el combustible lo arruina todo.
He visto facturas bajar a la mitad de un mes para otro solo haciendo una llamada de 5 minutos a la compañía eléctrica para cambiar la tarifa. Sin tocar la máquina, sin hacer obras, sin nada. Solo eligiendo bien la tarifa y programando horarios. Lo que vamos a contarte en este artículo te puede ahorrar 300-600 € al año sin invertir un euro más.
Por qué la tarifa importa mucho más con aerotermia que con cualquier otro sistema
Empezamos por entender por qué el tema de la tarifa es crítico para la aerotermia y relativamente irrelevante para otros sistemas.
Una caldera de gas da igual a qué hora funcione: el gas cuesta lo mismo a las 3 de la madrugada que a las 7 de la tarde. Pero la electricidad tiene precios que varían hasta un 400 % entre la hora más barata y la más cara del día en el mercado regulado.
La aerotermia, que es tu mayor consumidor eléctrico (representa el 60-70 % del total de tu factura), puede programarse para trabajar más en las horas baratas y descansar en las caras. Una caldera de gas no puede hacer eso. La aerotermia sí.
Lo que vemos en números reales para una vivienda media en zona D con aerotermia de 10 kW:
| Escenario | Consumo anual | Coste sin optimizar | Coste con tarifa optimizada |
|---|---|---|---|
| Invierno completo (4 meses) | 2.400 kWh | 408 € | 228 € |
| Verano completo (4 meses) | 920 kWh | 156 € | 92 € |
| ACS todo el año | 950 kWh | 161 € | 76 € |
| TOTAL ANUAL | 3.010 kWh | ~575 € | ~280 € |
Diferencia: 295 € al año solo por elegir tarifa y programar horarios. Gratis. Sin gastar nada.
Las «Tarifas Aerotermia»: el gancho comercial que debes ignorar
Antes de explicar las opciones reales, hay que desmontar una trampa que vemos cada vez más. Varias grandes eléctricas están vendiendo productos llamados «Tarifa Aerotermia», «Plan Bomba de Calor» o similares con marketing específico para usuarios de este sistema.
Spoiler: en la mayoría de los casos no valen lo que cuestan.
Lo que suelen ser:
- Una tarifa de precio fijo con un kWh más caro de la media del mercado (entre 0,13 € y 0,17 €/kWh), justificado con «estabilidad de precio».
- A veces incluyen instalación de un termostato inteligente (valorado en 80-150 €) como regalo.
- Contratos de 12-24 meses de permanencia con penalizaciones.
- Nombre comercial atractivo que no aporta nada técnico específico.
Lo que tienes que mirar no es el nombre de la tarifa, sino el precio del kWh. Una tarifa llamada «SuperAeroPlan Premium» que te cobra 0,155 €/kWh es peor que una tarifa sin nombre de 0,095 €/kWh en valle con discriminación horaria.
La regla que repetimos: tacha el nombre comercial y mira el número frío del kWh. Eso es lo único que importa.
Las 3 opciones reales de tarifa: cuál te conviene
Vamos al grano con las tres configuraciones tarifarias que existen en España para usuarios domésticos, sus ventajas reales y cuándo recomendar cada una.
Opción 1: PVPC (Mercado Regulado) – La tarifa del precio variable por horas
El PVPC (Precio Voluntario para el Pequeño Consumidor) es la tarifa regulada por el Estado. El precio del kWh varía cada hora según el mercado mayorista (OMIE), y puedes consultar los precios del día siguiente en Red Eléctrica de España.
Cómo funciona en la práctica:
Cada día, los precios del kWh para las 24 horas del día siguiente se publican a las 20:00. Las horas caras suelen ser pico de mañana (8-10h) y tarde-noche (18-22h). Las horas baratas suelen ser madrugada (0-8h) y mediodía (13-16h).
Precios de referencia 2026 (medias aproximadas, varían mucho):
| Franja horaria | Precio medio kWh PVPC 2026 |
|---|---|
| Hora más barata (madrugada, días con mucho viento) | 0,03 € – 0,07 €/kWh |
| Hora valle media | 0,07 € – 0,11 €/kWh |
| Hora media normal | 0,12 € – 0,16 €/kWh |
| Hora punta media | 0,17 € – 0,25 €/kWh |
| Hora más cara (picos en días fríos sin viento) | 0,30 € – 0,45 €/kWh |
La variabilidad es enorme. Un mismo kWh puede costar 10 veces más en una hora punta de enero que en una hora valle con mucho viento. Ahí está el negocio de optimizar.
Cuándo es la mejor opción:
- Si tienes suelo radiante (alta inercia térmica): puedes «cargar» la casa de calor en horas muy baratas y la temperatura aguanta horas sin encender la máquina.
- Si tienes depósito de ACS de 200-300 litros: lo calientas de madrugada a 0,05 €/kWh y lo usas durante el día.
- Si tienes placas solares fotovoltaicas y la aerotermia trabaja a mediodía con tu propia energía solar.
- Si eres organizado y te gusta monitorizar y optimizar.
Cuándo NO es buena opción:
- Si tienes radiadores y necesitas la calefacción encendida todo el día, también en horas caras.
- Si no tienes ningún sistema de control ni programación horaria.
- Si eres de los que no quieren complicarse la vida con variaciones diarias de precio.
- Si en tu zona hay muchos días sin viento y sin sol (Castilla interior en invierno puede tener precios PVPC muy altos varios días seguidos).
Opción 2: Mercado Libre con Precio Fijo – La tranquilidad de saber lo que pagas
En el mercado libre, contratas con una comercializadora (Endesa, Iberdrola, Repsol, Naturgy, Holaluz, Octopus y decenas más) un precio fijo del kWh que no varía con las horas ni con el mercado mayorista durante el periodo contratado.
Precios de referencia 2026 (lo que consideramos bueno, malo y aceptable):
| Precio kWh mercado libre | Valoración |
|---|---|
| Menos de 0,10 €/kWh | Excelente, aprovecha |
| 0,10 € – 0,12 €/kWh | Bueno, considera contratarlo |
| 0,12 € – 0,14 €/kWh | Aceptable |
| 0,14 € – 0,16 €/kWh | Caro, busca mejor opción |
| Más de 0,16 €/kWh | Muy caro, cambia ya |
Atención: a estos precios hay que sumar los términos de potencia y otros cargos fijos que van aparte. El kWh del cuadro es solo la parte variable.
Cuándo es la mejor opción:
- Si tienes radiadores y necesitas calefacción continua durante el día, incluyendo horas punta.
- Si no puedes programar la aerotermia fácilmente (control sin WiFi, usuario con poca predisposición tecnológica).
- Si odias la incertidumbre de pagar diferente cada mes según el mercado.
- Si consigues un precio por debajo de 0,11 €/kWh: con ese precio fijo, ganarás a mucha gente que paga horas punta caras en PVPC.
Lo que tienes que hacer para elegir bien:
Antes de firmar cualquier oferta de mercado libre, entra en el comparador de CNMC (Comisión Nacional de Mercados y la Competencia), disponible en su web oficial. Es gratuito, imparcial y te da la comparativa real del mercado.
No te fíes de comparadores privados que funcionan con comisiones de las comercializadoras: suelen destacar las que más les pagan, no las que te convienen a ti.
Opción 3: Discriminación Horaria (2.0 TD) – La tarifa más recomendada para aerotermia
Aquí está nuestra recomendación principal para la mayoría de usuarios de aerotermia con cierta capacidad de programación. La tarifa 2.0 TD es la estructura tarifaria estándar que incluye tres periodos horarios con precios distintos:
- Periodo Valle: de 00:00 a 08:00 horas (toda España). El más barato.
- Periodo Punta: de 10:00 a 14:00 y de 18:00 a 22:00 en días laborables. El más caro.
- Periodo Llano: el resto de horas. Precio intermedio.
Esta estructura aplica tanto en PVPC como en muchas tarifas del mercado libre. Lo que cambia es si el precio varía dentro de cada periodo (PVPC) o es fijo por periodo (mercado libre con discriminación).
Precios orientativos de referencia 2026 (tarifa libre con discriminación horaria):
| Periodo | Horas | Precio kWh orientativo |
|---|---|---|
| Valle | 00:00-08:00 (todos los días) | 0,06 € – 0,09 €/kWh |
| Llano | 08:00-10:00 / 14:00-18:00 / 22:00-00:00 | 0,10 € – 0,13 €/kWh |
| Punta | 10:00-14:00 y 18:00-22:00 (laborables) | 0,15 € – 0,20 €/kWh |
El negocio de la aerotermia con esta tarifa: desplazar el máximo consumo posible al periodo valle (madrugada):
- Calentar el depósito de ACS de 200-300 litros de 01:00 a 06:00. A 0,07 €/kWh, cuesta una miseria.
- Precalentar la vivienda de 05:00 a 08:00 (especialmente con suelo radiante, que mantiene el calor horas).
- Cargar el depósito de inercia en horas valle para que aguante las horas punta.
El resultado en números reales para ACS anual (950 kWh):
| Escenario | Precio kWh medio pagado | Coste ACS anual |
|---|---|---|
| Sin optimización, horas aleatorias | 0,150 € | 142 € |
| 80 % en horas valle (0,07 €) + 20 % aleatorio | 0,086 € | 82 € |
| Ahorro anual solo en ACS | — | 60 € |
60 € al año solo optimizando el ACS. Multiplica ese efecto por calefacción, refrigeración y el resto de consumos y estás hablando de 200-350 € anuales de ahorro real con la misma máquina.
Tabla comparativa: cuál elegir según tu perfil
Para que tengas la decisión visual y rápida, esta es la guía rápida de decisión que solemos enseñar a los clientes cuando les hacemos la revisión de tarifa:
| Tipo de emisor | Horario de uso | ¿Tiene programación? | Tarifa recomendada |
|---|---|---|---|
| Suelo radiante | Madrugada + solar | Sí, alta | PVPC + discriminación horaria (combo ideal) |
| Suelo radiante | Horario fijo, sin optimizar | No | Libre precio fijo < 0,11 €/kWh |
| Radiadores baja T | Horas mezcladas | Sí, media | Libre con discriminación horaria |
| Radiadores antiguos | Todo el día, continuo | No | Libre precio fijo barato |
| Cualquiera + fotovoltaica | Mediodía solar + madrugada | Sí | PVPC + compensación excedentes o batería virtual |
| Segunda residencia | Uso esporádico | No | Libre precio fijo + baja potencia contratada |
El factor placas solares: cuando la estrategia cambia radicalmente
Si tienes o estás pensando en poner placas solares fotovoltaicas junto a tu aerotermia (lo que hemos llamado el «combo imbatible» en el artículo de fotovoltaica), la estrategia de tarifa cambia por completo.
Por qué cambia todo con fotovoltaica
Con placas solares, tu aerotermia tiene dos fuentes de energía:
- Energía solar propia (casi gratis): disponible principalmente de 10:00 a 17:00 en invierno y de 09:00 a 19:00 en verano.
- Energía de red (pagada): necesaria en madrugada y tardes de poco sol.
La estrategia óptima es exactamente la inversa a la de solo discriminación horaria: en lugar de cargar en horas valle nocturnas, cargas al mediodía con tu propia energía solar, que te cuesta virtualmente cero.
Esto significa:
- ACS: calentar el depósito de 12:00 a 15:00 con producción solar máxima.
- Calefacción o refrigeración: trabajar a tope de 11:00 a 16:00 mientras el sol da.
- Horas de red: minimizar consumo en madrugada y tardes nubladas.
Qué tarifa contratar con fotovoltaica
Primera opción recomendada: PVPC con compensación simplificada de excedentes. Es el sistema donde los kWh que viertes a la red se descuentan directamente de tu factura al precio del mercado horario. El ahorro acumulado es enorme.
Segunda opción: Tarifa con «batería virtual». Como explicamos en el artículo de fotovoltaica, algunas comercializadoras guardan tus excedentes a buen precio y los descuentan en meses invernales. Ideal si produces mucho en verano y consumes mucho en invierno.
Lo que no recomendamos con fotovoltaica: tarifas de precio fijo sin compensación de excedentes. Estás regalando tu energía solar a la comercializadora sin ningún beneficio.
El truco de la función «SG Ready» con fotovoltaica y tarifa
Si tu aerotermia tiene función SG Ready (que muchas modernas tienen), se puede conectar directamente al inversor solar. Cuando el inversor detecta excedente solar, avisa a la aerotermia para que aproveche esa energía gratis.
Resultado: la aerotermia arranca sola a mediodía cuando tienes sol sobrante, sin que tú hagas nada. La lógica de ahorro es automática. Esto, combinado con una buena tarifa, puede hacer que el coste mensual de la aerotermia en los meses de primavera-verano sea prácticamente cero.
Cómo calcular si tu tarifa actual es la correcta
Para que puedas hacer el diagnóstico de tu situación actual, aquí va el método que usamos cuando revisamos facturas de clientes:
Paso 1: Saca tu factura y calcula el precio medio real del kWh
Coge tu última factura y haz este cálculo:
Precio medio kWh = Total importe (sin impuestos) ÷ kWh consumidos
- Superior a 0,14 €/kWh: tienes margen de mejora seguro.
- Entre 0,10 y 0,13 €/kWh: está razonablemente bien.
- Por debajo de 0,10 €/kWh: lo estás haciendo muy bien.
Paso 2: Analiza en qué horas consume tu aerotermia
Aquí necesitas o bien acceso a la app de la comercializadora (muchas tienen curva de carga), o bien el informe de consumos horarios que puedes descargar desde la web de tu distribuidora (Endesa Distribución, i-DE, UFD, etc.).
Si ves que tu aerotermia consume fuertemente en franjas de 19:00 a 22:00, estás pagando el kWh más caro. Mover ese consumo es dinero directo en tu bolsillo.
Paso 3: Compara lo que pagas con lo que podrías pagar
Con el comparador de CNMC y tus datos de consumo horario, puedes ver cuánto habrías pagado con distintas tarifas en los últimos 12 meses. Es la forma más honesta de saber si merece la pena cambiar.
Tiempo invertido: 30-40 minutos. Ahorro potencial: 200-400 € anuales. ROI: brutal.
La potencia contratada: el otro agujero de tu factura
Aquí va un tema que el 90 % de los usuarios de aerotermia tiene mal y que nadie menciona. El término de potencia es el coste fijo mensual que pagas independientemente de si consumes o no, proporcional a la potencia en kW que tienes contratada.
Al instalar aerotermia, muchos instaladores recomiendan subir la potencia contratada «por si acaso». Resultado: el cliente contrata 6,9 o 9,2 kW cuando quizá con 4,6 o 5,7 kW bien gestionados hubiera sido suficiente.
Diferencia de coste mensual entre tener 4,6 kW contratados y 9,2 kW:
- Potencia 4,6 kW: ~12-15 €/mes de término fijo.
- Potencia 9,2 kW: ~24-30 €/mes de término fijo.
Diferencia anual: 140-180 € que pagas aunque no consumas nada.
La aerotermia pide potencia en arranques, pero con Inverter bien dimensionado y gestión inteligente muchas viviendas de 80-120 m² funcionan perfectamente con 5,75 kW contratados. Revisa tu factura: si el término de potencia es alto, pide asesoramiento sobre si puedes bajarlo.
Aviso: bajar la potencia sin verificar es arriesgado. Si saltas el ICP en pleno enero, vas a pasar un mal rato. Haz el análisis con cuidado.
La trampa del permanencia: cuándo y cómo cambiar de tarifa
Una última advertencia que vemos demasiado. Muchas tarifas atractivas del mercado libre llevan periodos de permanencia de 12-24 meses con penalizaciones. El comercial te presenta el precio bueno del kWh y esconde en letra pequeña que, si te vas antes de tiempo, pagas entre 50 € y 200 € de penalización.
Reglas básicas que seguimos:
- Nunca firmes contratos con más de 12 meses de permanencia para suministro eléctrico. El mercado cambia demasiado rápido.
- Revisa tu tarifa cada 6-12 meses. Lo que era bueno en enero puede ser caro en septiembre.
- El PVPC no tiene permanencia: puedes irte cuando quieras.
- Muchas tarifas de mercado libre sin permanencia son perfectamente competitivas.
No te cases con ninguna eléctrica. Vete a la que te venda el kWh más barato hoy y revisa si sigue siendo la mejor opción dentro de un año. La fidelidad en el mercado eléctrico no te aporta nada, las eléctricas no te recompensan por quedarte.
Pros y contras de cada opción: la foto rápida
PVPC
✅ A favor:
- Máxima oportunidad de precio muy bajo en horas valle favorables.
- Sin permanencia, total libertad.
- Transparencia total: precio publicado por REE.
❌ En contra:
- Precio impredecible: puede ser muy alto días sin sol ni viento.
- Requiere gestión activa o automatización.
- En inviernos fríos y sin renovables, puede ser muy caro.
Mercado libre precio fijo
✅ A favor:
- Tranquilidad y previsibilidad de factura.
- Ideal para usuarios sin posibilidad de programación.
- Si consigues precio bajo, excelente base para cualquier perfil.
❌ En contra:
- No aprovecha horas muy baratas del PVPC.
- Permanencia a veces.
- El «precio bueno» puede dejar de serlo si el mercado baja.
Discriminación horaria
✅ A favor:
- Valle muy barato para ACS y precalentamiento.
- Ideal con aerotermia programable.
- Compatible con PVPC y mercado libre.
❌ En contra:
- Requiere programar la máquina.
- Si consumes mucho en horas punta, sale caro.
- Necesita algo de organización inicial.
Los errores típicos que vemos en tarifas de usuarios con aerotermia
Para cerrar, los fallos más habituales que detectamos cuando revisamos facturas de clientes. Si los evitas, te ahorras dinero.
- 1. Tener tarifa plana sin discriminación horaria con aerotermia programable. El error más caro. Si tu aerotermia tiene WiFi y programación y no la estás usando para optimizar horarios, estás dejando 200-350 € al año encima de la mesa. Sin tocar nada más.
- 2. Calentar el ACS a mediodía con tarifa horaria. Si tienes discriminación horaria, calentar el depósito de ACS a las 13:00 (hora llana-punta) en lugar de a las 03:00 (hora valle) puede suponer el doble de coste.
- 3. Contratar «Tarifa Aerotermia» sin comparar el kWh real. El nombre no importa. Si tu «Tarifa Aerotermia» cobra 0,155 €/kWh, hay tarifas sin nombre especial a 0,095 €/kWh en valle que son mucho mejores.
- 4. Olvidar el término de potencia. Revisar solo el kWh y no la potencia contratada. Si tienes 9,2 kW y podrías apañarte con 6,9 kW, estás pagando 100-150 € de más al año en término fijo.
- 5. No revisar la tarifa desde que instalaron la aerotermia. Si llevas 3 años con la misma compañía y la misma tarifa, casi con total seguridad estás pagando de más.
- 6. Con fotovoltaica, seguir con tarifa sin compensación de excedentes. Si tienes placas y tu tarifa no compensa los excedentes, estás regalando energía. Cambia a compensación simplificada o batería virtual.
- 7. Fijarse en el precio del kWh sin entender la estructura horaria completa. Una tarifa con kWh a 0,09 € pero solo en fin de semana puede ser peor que una a 0,11 € con valle de lunes a domingo. Lee siempre el desglose completo antes de contratar.
Para resumir: nuestro veredicto sin pelos en la lengua
La tarifa eléctrica correcta puede ahorrarte 200-500 € al año sin invertir un solo euro adicional. Es la palanca de ahorro más barata que existe y la más ignorada. La mayoría de usuarios de aerotermia la tienen mal, y eso convierte parte del ahorro de la máquina en dinero tirado.
Si tienes suelo radiante y aerotermia con WiFi: PVPC o mercado libre con discriminación horaria + máxima programación en horas valle. Potencial de ahorro brutal.
Si tienes radiadores y aerotermia sin mucha programación: busca el mejor precio fijo del mercado libre por debajo de 0,11 €/kWh. Sin complicaciones, sin estrés, con precio razonable.
Si tienes fotovoltaica: PVPC con compensación de excedentes o tarifa con batería virtual. Concentra el consumo de la aerotermia al mediodía y maximiza el autoconsumo.
Y en todos los casos: revisa tu tarifa cada 6-12 meses, no tengas permanencias largas, usa el comparador de CNMC y huye de las «Tarifas Aerotermia» de marca que solo tienen nombre especial y precio inflado.
Lo dicho: tu aerotermia es el Ferrari de la climatización. No le eches gasolina mala. La tarifa correcta es el combustible premium que merece, y te lo puedes poner sin pagar más, simplemente eligiendo bien.