Vamos al grano desde la primera línea: el COP que pone el folleto comercial de la aerotermia que estás valorando es papel mojado en el 80 % de los casos. Es un número medido en condiciones de laboratorio (aire exterior a +7 ºC y agua de salida a 35 ºC), y rara vez coincide con tu vivienda real, especialmente si vives en zona fría o usas radiadores. El número que de verdad importa es el SCOP (la media de rendimiento durante todo el invierno) y, para refrigeración, el SEER (lo mismo en modo frío). Si pides presupuesto y solo te dan el COP, sospecha. He visto comerciales vender máquinas presumiendo de COP 5 a familias en Burgos. Luego en enero me llaman a mí porque la máquina no calienta y la factura es de 250 €. Olvídate del COP y exige siempre el SCOP, es el único número que no te miente.
Vamos a explicar estos tres términos en cristiano, con ejemplos reales y la información que ningún comercial te va a dar voluntariamente.
El escenario típico: el comercial y el COP mágico
Antes de meternos en faena, te contamos la película que vemos cada semana. El cliente recibe el presupuesto, ve el folleto en color con letras grandes:
«Tecnología de última generación. COP 5,1. Hasta un 80 % de ahorro frente a sistemas tradicionales.»
El cliente piensa: «genial, por cada euro de luz, me dan 5 euros de calor. Esto es un chollo.» Firma, instalan, llega noviembre. En diciembre la factura sube. En enero el cliente llama angustiado: «esto consume el doble de lo que me dijeron».
¿Qué ha pasado? Nada extraordinario: simplemente el COP del catálogo era el de laboratorio, y en la vida real ningún equipo trabaja en condiciones de laboratorio durante todo el invierno. Es como vender un coche diciendo que consume 4,5 litros porque eso es lo que marcó en una bajada a 50 km/h en circuito cerrado. Información cierta pero engañosa.
Lo que necesitas saber no es el rendimiento en el mejor momento posible, sino la media a lo largo del invierno entero, contando los días suaves, los días fríos y los muy fríos. Y para eso existe otro número: el SCOP. Vamos a verlo.
El diccionario en cristiano: COP, SCOP, SEER y EER
Aquí tienes los cuatro términos que vas a encontrarte en las fichas técnicas, explicados sin jerga:
- COP (Coefficient of Performance): rendimiento puntual en calefacción, medido en condiciones de laboratorio. La foto fija.
- SCOP (Seasonal COP): rendimiento medio durante toda la temporada de calefacción, en condiciones reales. El dato que importa.
- EER (Energy Efficiency Ratio): rendimiento puntual en refrigeración. Equivalente al COP pero para frío.
- SEER (Seasonal EER): rendimiento medio durante toda la temporada de refrigeración. Equivalente al SCOP para verano. El dato que importa para frío.
COP: la foto puntual
El COP es el rendimiento de la aerotermia en un momento concreto y en unas condiciones concretas, ambas variables. Indica cuánta energía térmica entrega la máquina por cada unidad de energía eléctrica que consume.
La analogía del coche: el COP es como sacarle una foto al consumo del coche cuando vas cuesta abajo a velocidad constante. Te sale un consumo bajísimo (3,8 l/100 km, por ejemplo), pero eso no es el consumo medio del viaje. Es solo lo que marcaba en ese instante concreto.
Cómo se mide normalmente en los catálogos:
- Temperatura exterior: +7 ºC.
- Temperatura agua salida: 35 ºC (escenario de suelo radiante).
- Sin descarches, sin transitorios, en régimen estable.
Con esas condiciones de laboratorio, los COP que ves son 4,5, 5,0, incluso 5,5. Pero el problema es que rara vez coinciden con tu realidad. Veámoslo.
Las condiciones de la vida real
Tu vivienda no funciona todo el invierno a +7 ºC exterior con agua a 35 ºC. La realidad es:
- En enero en zona D, la temperatura exterior está habitualmente entre -2 ºC y +5 ºC. El COP cae.
- Si tienes radiadores, la temperatura de impulsión es 45-55 ºC, no 35 ºC. El COP cae más.
- Hay descarches varias veces al día en condiciones de humedad. El COP cae durante esos minutos.
- Hay arranques y paradas (transitorios), que consumen más que el régimen estable. El COP cae.
- El equipo tiene horas de baja demanda donde trabaja en modo «modulación», a veces menos eficiente.
Resultado real: si el catálogo te dice COP 5,0, en condiciones reales medias estás en COP 2,8-3,5 según vivienda y zona climática. Casi la mitad.
SCOP: la media de la temporada
Aquí está el número que de verdad importa. El SCOP es la media ponderada del COP durante toda la temporada de calefacción, teniendo en cuenta todas las condiciones reales: temperaturas variables, descarches, arranques, paradas.
La analogía del coche: el SCOP es el consumo medio del coche en un viaje largo con subidas, bajadas, atascos y autopista. Es lo que de verdad te interesa saber para calcular cuánto vas a gastar en gasolina.
Cómo se calcula el SCOP: las normas europeas (EN 14825) definen tres climas de referencia:
- Clima cálido: ciudad de referencia Atenas, temperaturas medias suaves.
- Clima medio: ciudad de referencia Estrasburgo, temperaturas medias europeas.
- Clima frío: ciudad de referencia Helsinki, temperaturas medias muy bajas.
Y la máquina se ensaya en siete temperaturas exteriores distintas (de +12 ºC a -7 ºC, ponderadas por su frecuencia anual). El resultado es un SCOP por cada zona climática.
La tabla que de verdad importa: catálogo vs vida real
Para que veas la diferencia entre lo que dice el catálogo (COP) y lo que vas a tener (SCOP) en distintas condiciones:
| Escenario | Catálogo / Laboratorio (COP) | Vida real zona templada (SCOP) | Vida real zona media (SCOP) | Vida real zona fría (SCOP) |
|---|---|---|---|---|
| Aerotermia gama media + suelo radiante | 4,8 | 4,5 | 3,8 | 3,1 |
| Aerotermia gama media + radiadores baja T | 4,0 | 3,8 | 3,2 | 2,7 |
| Aerotermia gama media + radiadores altos | 3,2 | 3,0 | 2,6 | 2,1 |
| Aerotermia alta T + radiadores antiguos | 3,4 | 3,1 | 2,7 | 2,3 |
| Aerotermia gama alta clima frío + suelo radiante | 5,2 | 5,0 | 4,3 | 3,7 |
Como ves, la diferencia entre el COP de catálogo y el SCOP real puede ser del 30-40 %. Y eso son cientos de euros al año en factura eléctrica que el comercial nunca te mencionó.
SEER: el SCOP del verano
El SEER es exactamente el mismo concepto que el SCOP, pero aplicado al modo refrigeración. Mide la media de rendimiento durante toda la temporada de calor.
Los SEER típicos que vemos en aerotermias modernas oscilan entre 4,5 y 6,5, dependiendo del sistema emisor (suelo refrescante vs fancoils) y la zona climática.
Para tu decisión de compra: mira siempre SCOP y SEER, ignora COP y EER.
El truco de los «+7 ºC y agua a 35 ºC»: por qué el COP de catálogo miente
Vamos a desgranar el problema fundamental del COP, porque entenderlo te va a ahorrar miles de euros en decisiones de compra.
Por qué se eligen estas condiciones de laboratorio
Las condiciones del COP de catálogo (+7 ºC exterior y 35 ºC agua) no son aleatorias. Están elegidas porque son las condiciones donde la aerotermia rinde MEJOR:
- +7 ºC exterior: temperatura suave, fácil de «robar calor».
- 35 ºC agua salida: temperatura baja, fácil de producir.
- Diferencia: solo 28 ºC entre exterior y agua producida. Salto pequeño = COP alto.
Es como medir el consumo del coche en autopista llana, sin viento, a 90 km/h, con neumáticos nuevos. Te sale el mejor consumo posible. Pero tu uso real no es ese, casi nunca.
Qué pasa cuando cambian las condiciones
Veamos cómo afecta cada cambio respecto a las condiciones de laboratorio.
Cambio 1: Temperatura exterior más baja
- A +7 ºC → COP 5,0
- A 0 ºC → COP 4,0
- A -7 ºC → COP 3,0
- A -15 ºC → COP 2,2
Cada 7 ºC menos de temperatura exterior suele suponer una caída del COP de 1 punto. Para zonas donde el invierno medio está a 2-5 ºC, esto es muy relevante.
Cambio 2: Temperatura del agua más alta
- Agua a 35 ºC → COP 5,0 (suelo radiante)
- Agua a 45 ºC → COP 4,0 (radiadores baja T)
- Agua a 55 ºC → COP 3,2 (radiadores adaptados)
- Agua a 65 ºC → COP 2,5 (radiadores antiguos)
- Agua a 75 ºC → COP 2,1 (alta temperatura)
Por cada 10 ºC más de temperatura de impulsión, el COP cae aproximadamente 1 punto. La pegada es brutal.
Combinando ambos cambios
El peor escenario realista: vives en Burgos (zona E), tienes radiadores antiguos que necesitan 65 ºC, en pleno enero hace -7 ºC fuera. Tu equipo trabaja con un COP de 1,8-2,2 en ese momento. Lejos, muy lejos del 5,0 del catálogo.
El cálculo demoledor de tu factura
Para que veas el impacto en euros reales. Una vivienda con demanda térmica de 18.000 kWh anuales:
| Escenario | COP / SCOP usado | Consumo eléctrico anual | Coste anual (luz 0,15 €/kWh) |
|---|---|---|---|
| Lo que dice el catálogo (COP 5,0) | 5,0 | 3.600 kWh | 540 € |
| Realidad zona templada con suelo radiante | 4,2 (SCOP) | 4.286 kWh | 643 € |
| Realidad zona D con radiadores baja T | 3,2 (SCOP) | 5.625 kWh | 844 € |
| Realidad zona E con radiadores antiguos | 2,4 (SCOP) | 7.500 kWh | 1.125 € |
Diferencia entre lo que vendía el comercial y la realidad de zona fría: 585 € al año, todos los años, durante 15-20 años de vida del equipo. Hablamos de casi 10.000 € de sobrecoste acumulado. Por confundir COP y SCOP.
La regla de oro al comparar equipos: tachar el COP
Vamos a la parte más práctica del artículo. Cómo comparar dos presupuestos de aerotermia sin que te la cuelen.
Paso 1: Tacha el COP del presupuesto
Si en el papel pone «COP 5,1» con letras gordas, tacha esa cifra con un boli y al lado escribe: «dato decorativo, sin valor para mi decisión».
Paso 2: Exige el SCOP por zona climática
Pídele al instalador que te ponga el SCOP correspondiente a tu zona climática (cálida, media o fría según etiqueta energética del equipo). Es un dato que debe estar en la ficha técnica oficial del fabricante.
Si te dice que no lo sabe o que no es importante, busca otro instalador. Esa frase ya te dice todo lo que necesitas saber sobre su nivel.
Paso 3: Verifica el SCOP en la temperatura de impulsión real
Aquí va el detalle fino. Los SCOP del fabricante también se publican para distintas temperaturas de salida de agua:
- SCOP a 35 ºC: para suelo radiante.
- SCOP a 55 ºC: para radiadores de baja temperatura.
- SCOP a 65 ºC: para radiadores adaptados o antiguos.
Pídele al instalador el SCOP a la temperatura de impulsión que va a usar tu instalación, no el más bonito del catálogo. Si tienes radiadores antiguos y vas con alta temperatura, necesitas el SCOP a 65 ºC, no el de 35 ºC que aparece destacado en el folleto.
Paso 4: Compara peras con peras
Cuando tengas tres presupuestos, compara siempre el mismo dato: el SCOP de tu zona climática a la temperatura de impulsión que vas a usar. Solo así estás comparando rendimientos reales.
Ejemplo práctico: tres presupuestos para vivienda en Burgos (zona fría) con radiadores que piden 55 ºC:
| Presupuesto | COP catálogo | SCOP a 55 ºC zona fría | Veredicto |
|---|---|---|---|
| A: Equipo «premium» | 5,3 | 2,4 | Mediocre en tu caso |
| B: Equipo «gama frío» | 4,8 | 3,2 | 🏆 Ganador |
| C: Equipo «alta temperatura» | 4,2 | 2,9 | Aceptable |
Sorpresa: el de COP más alto NO es el mejor para tu caso. El SCOP cuenta otra historia. Esa es la diferencia entre comprar con criterio o que te la cuelen.
El SEER en el verano: no menos importante
Si tu aerotermia va a hacer refrigeración (ya hemos dedicado un artículo a este tema), el SEER es tan importante como el SCOP.
Y aquí hay otra trampa habitual. El EER de catálogo se mide en condiciones donde la máquina rinde muy bien (aire exterior a 35 ºC, agua de salida a 18 ºC para suelo refrescante). Pero el SEER medio anual depende también de:
- Temperaturas medias de verano de tu zona.
- Temperatura de salida real del agua (18 ºC para suelo, 7-12 ºC para fancoils).
- Humedad ambiental y necesidad de deshumidificación.
Los SEER típicos en aerotermias modernas:
- Suelo refrescante en clima templado: SEER 5,5-6,5.
- Fancoils en clima cálido: SEER 4,5-5,5.
- Combinación suelo + fancoils en clima costero: SEER 5,0-6,0.
Cuanto más alto el SEER, menor consumo en verano. Mismo principio que con el SCOP.
La etiqueta energética: dónde encontrar el SCOP oficial
Para que sepas dónde mirar exactamente, el SCOP y el SEER están obligatoriamente en la etiqueta energética europea de cada aerotermia. Toda máquina que se vende en la UE debe llevar esa etiqueta.
Qué buscar en la etiqueta
- Clase de eficiencia energética (de A+++ a D).
- Potencia térmica nominal en kW.
- SCOP para las tres zonas climáticas: cálida, media y fría.
- SEER para refrigeración.
- Nivel sonoro en dB.
El SCOP que te interesa es el de tu zona climática, no el más bonito. Si vives en Madrid, te interesa el SCOP de zona media. Si vives en Burgos, el SCOP de zona fría.
El truco del fabricante: destacar la zona favorable
Aquí va una trampa que vemos en muchos folletos. Algunos fabricantes destacan en grande el SCOP de zona cálida (que es el más alto) y publican los otros en letra pequeña al final del catálogo.
Cómo detectarlo: si el folleto dice «SCOP 4,8» sin especificar zona, es muy probable que sea el de zona cálida (la más favorable). Para tu zona real, suele ser entre 0,5 y 1,2 puntos menos. Pregunta siempre explícitamente.
Los SCOP realistas que recomendamos buscar en 2026
Para que tengas una guía de referencia clara, estos son los valores mínimos de SCOP que recomendamos exigir para una aerotermia decente en 2026:
| Tu zona climática | Sistema emisor | SCOP mínimo aceptable | SCOP bueno | SCOP excelente |
|---|---|---|---|---|
| Cálida (sur, costa mediterránea) | Suelo radiante | 4,2 | 4,8 | 5,3+ |
| Cálida | Radiadores baja T | 3,5 | 4,0 | 4,5+ |
| Media (Madrid, valle Ebro) | Suelo radiante | 3,8 | 4,4 | 4,9+ |
| Media | Radiadores baja T | 3,1 | 3,6 | 4,1+ |
| Media | Radiadores antiguos | 2,5 | 2,9 | 3,4+ |
| Fría (interior peninsular) | Suelo radiante | 3,2 | 3,8 | 4,3+ |
| Fría | Radiadores baja T | 2,6 | 3,1 | 3,6+ |
| Fría | Radiadores antiguos | 2,1 | 2,5 | 2,9+ |
Si el SCOP que te ofrecen para tu situación está por debajo del «mínimo aceptable», busca otra opción. Vas a tener una factura eléctrica disparada.
Errores típicos que vemos al comparar rendimientos
Para cerrar, los fallos más habituales que vemos en clientes que han comprado mal por no entender estos conceptos:
- 1. Comprar por el COP más alto del catálogo. El error número uno. Como hemos visto, el COP es papel mojado si no se acompaña del SCOP de tu zona. Tacha el COP y mira solo SCOP.
- 2. No diferenciar entre SCOP de zonas climáticas. Algunos clientes ven «SCOP 4,5» en el folleto y se quedan tan contentos sin verificar si es de zona cálida, media o fría. Pregunta siempre por la zona que corresponde a tu ubicación.
- 3. Aplicar el SCOP a 35 ºC cuando tienes radiadores a 55 ºC. Otro error frecuente. El SCOP cambia según la temperatura de impulsión. Verifica el SCOP a la temperatura que tu instalación va a usar, no a la más favorable del catálogo.
- 4. Olvidarse del SEER en refrigeración. Si vas a usar la aerotermia para refrescar en verano, el SEER es tan importante como el SCOP. Pídelo siempre y compáralo entre opciones.
- 5. Comparar etiquetas energéticas de equipos de distintas potencias. Una aerotermia de 8 kW y otra de 16 kW pueden tener SCOP similares en catálogo, pero funcionan distinto en una vivienda específica si están sobredimensionadas o infradimensionadas. El SCOP es válido solo si la potencia está bien elegida.
- 6. Creer que el SCOP es exacto. Es la mejor referencia que tenemos, pero no es perfecto. La instalación real (calidad del trabajo, equilibrado hidráulico, control inteligente, aislamiento de tuberías) puede mejorar o empeorar el SCOP real un 10-15 %. Un equipo con SCOP 3,2 bien instalado puede rendir más que un equipo con SCOP 3,5 mal instalado.
Para resumir: el veredicto sin maquillaje
El COP es el «consumo en bajada» del coche: bonito en el folleto, irrelevante para tu decisión real. El SCOP es el consumo medio del coche en un viaje completo: la cifra que de verdad te dice cuánto vas a gastar. Si solo recuerdas una cosa de este artículo, que sea esto.
Nuestro consejo final tras ver decenas de presupuestos engañosos: cuando recibas un presupuesto, tacha mentalmente el COP que aparece destacado y exige el SCOP de tu zona climática a la temperatura de impulsión que va a usar tu instalación. Solo con esa información estás en posición de comparar honestamente y de prever cuál será tu factura real.
Lo dicho: el SCOP es el único número de la ficha técnica que no te miente. Búscalo, exígelo y compáralo siempre. Esa es la diferencia entre comprar una aerotermia que te dará 15 años de tranquilidad por una factura razonable, y comprar una decepción que te dejará pagando facturas escandalosas durante años. Y ahora ya sabes mirar lo importante.