La semana pasada revisé un presupuesto que me mandó una lectora de Sevilla. Instalación de 5 kWp, tejado en perfecto estado, orientación sur, sin sombras. El instalador le pedía 14.200 €.
Precio justo de mercado para esa instalación en 2026: entre 7.500 € y 9.000 €.
La diferencia eran 5.200 € que iban a acabar en el margen de la empresa. Sin que ella supiera que estaba pagando el doble de lo razonable.
Este artículo es la guía que le di a ella. Y que ahora te doy a ti.
Por qué existe el presupuesto inflado (y por qué funciona)
El sector fotovoltaico ha crecido tan rápido en los últimos cuatro años que la demanda supera con creces la oferta de instaladores honestos y bien formados. En ese vacío han entrado comercializadoras que venden como si fueran tiendas de telecomunicaciones: con argumentos de marketing, previsiones de ahorro exageradas y márgenes que no se sostendrían en un mercado maduro.
El problema es que la mayoría de los compradores no tienen referencias de precio. No saben qué debería costar un inversor Fronius de 5 kW, ni si los paneles que les ponen son Tier 1 o material de segundo nivel vendido a precio premium.
Yo sí lo sé. Y te lo voy a contar.
La guía de precios justos por kW instalado en 2026
Antes de analizar las banderas rojas concretas, necesitas tener un marco de referencia. Esta es la tabla que uso cuando audito presupuestos:
| Tamaño instalación | Potencia típica | Precio justo (sin ayudas) | Precio con deducción IRPF | Precio que debería hacerte sospechar |
|---|---|---|---|---|
| Instalación pequeña | 2-3 kWp | 4.500 € – 6.500 € | 3.150 € – 4.550 € | Más de 8.500 € |
| Instalación media | 4-6 kWp | 6.500 € – 10.500 € | 4.550 € – 7.350 € | Más de 13.000 € |
| Instalación grande | 7-10 kWp | 10.000 € – 15.500 € | 7.000 € – 10.850 € | Más de 19.000 € |
| Instalación industrial pequeña | 10-20 kWp | 13.000 € – 22.000 € | Variable (empresa) | Más de 27.000 € |
Estos rangos son para instalaciones en tejado inclinado de acceso normal, con inversor string de marca reconocida, paneles Tier 1 y legalización incluida. Si tu presupuesto supera la columna «precio que debería hacerte sospechar», hay algo que necesita explicación.
Bandera roja #1: el precio por kWp no cuadra
El primer dato que calculo cuando audito un presupuesto es el precio por kWp instalado. Se calcula dividiendo el precio total entre los kilovatios pico de la instalación.
| Precio por kWp | Valoración |
|---|---|
| Menos de 1.100 €/kWp | Muy agresivo, revisar calidad de componentes |
| 1.100 € – 1.400 €/kWp | Rango razonable para instalación media |
| 1.400 € – 1.700 €/kWp | Caro pero justificable con componentes premium |
| Más de 1.700 €/kWp | Inflado salvo justificación técnica clara |
En la instalación de Sevilla que mencioné al principio, el precio era 14.200 € ÷ 5 kWp = 2.840 €/kWp. Más del doble del límite superior razonable.
¿Qué componentes justificarían ese precio? Ninguno que el presupuesto especificara.
El truco del comercial: presentar el precio total sin desglosar por componentes, para que no puedas comparar cada partida por separado. El dato real: exige siempre el presupuesto desglosado. Precio de paneles, precio de inversor, precio de estructura, mano de obra y legalización, por separado.
Bandera roja #2: no especifican la marca y modelo exacto del panel
Este es el indicador más fiable de que algo va mal. Cuando un presupuesto dice «panel solar 450 Wp» sin especificar fabricante y modelo, tienes un problema.
¿Por qué? Porque entre un panel Longi Hi-MO 6 de 450 Wp y un panel de marca desconocida de origen incierto con la misma potencia nominal, puede haber:
- Diferencias de garantía de producto de 12 vs. 25 años.
- Diferencias de garantía de rendimiento de 25 vs. 10 años.
- Diferencias de eficiencia real que afectan a la producción.
- Diferencias de solvencia del fabricante para honrar esas garantías.
He auditado presupuestos donde se cobraba a precio de panel Tier 1 y se instalaba material de segundo nivel. La diferencia de coste para el instalador puede ser de 0,08 € – 0,12 €/Wp, que en una instalación de 10.000 Wp supone 800 € – 1.200 € de margen extra.
Lo que debes exigir en el presupuesto:
- Fabricante del panel (nombre completo).
- Modelo exacto del panel.
- Hoja de especificaciones técnicas (datasheet) del fabricante.
- Garantía de producto en años.
- Garantía de rendimiento: porcentaje garantizado a 10, 20 y 25 años.
Si no te lo dan antes de firmar, no firmes.
Bandera roja #3: baterías de litio incluidas sin que las hayas pedido
Esta es la que más veo últimamente y la que más me indigna, porque es puro aprovechamiento de la desinformación.
El script comercial funciona así: «le incluimos una batería de 5 kWh para que no pierda ningún excedente y maximice su autoconsumo». El cliente, que ha oído hablar de baterías, asiente. Y de repente tiene 5.000 € o 7.000 € adicionales en el presupuesto que nadie le ha explicado bien.
La realidad:
- Si tienes aerotermia, el sistema ya actúa como batería térmica (lo explico en detalle en otro artículo).
- Si consumes principalmente de noche y la batería tiene sentido, el análisis de rentabilidad suele dar amortizaciones de 15-20 años para la propia batería.
- Las baterías de litio tienen vida útil limitada (1.500-3.000 ciclos) y se degradan con los años.
- La mayoría de instalaciones residenciales no necesitan batería física para tener una amortización razonable.
El truco del comercial: incluir la batería en el pack y calcular el ahorro total sobre el sistema completo, diluyendo el ROI negativo de la batería dentro del ROI positivo de los paneles. El dato real: pide que te calculen el ROI de los paneles solos y el de la batería sola, por separado. Verás la diferencia.
Bandera roja #4: optimizadores de sombras en instalaciones sin sombras
Los optimizadores de potencia (como los de SolarEdge o Tigo) son dispositivos que se instalan en cada panel para independizar su rendimiento del resto de la cadena. Tienen sentido real cuando hay sombras parciales: chimeneas, antenas, árboles, otro tejado.
En un tejado limpio, sin obstáculos y bien orientado al sur, los optimizadores son una partida de 600 € a 1.500 € que no aporta nada relevante.
He revisado presupuestos donde los incluían por defecto en instalaciones con tejado en perfecto estado. Cuando pregunté al instalador, la respuesta fue: «es para maximizar el rendimiento de cada panel». Técnicamente no es mentira. Prácticamente, en ese contexto, es dinero que no recuperas en ningún horizonte.
¿Cuándo sí tienen sentido los optimizadores?
- Cuando hay sombra sobre uno o más paneles durante más de 2 horas al día en algún periodo del año.
- Cuando el tejado tiene varias orientaciones distintas y los paneles de cada orientación están en la misma cadena.
- Cuando se exige monitorización panel por panel por razones específicas.
Si tu tejado no entra en ninguno de esos casos y el presupuesto incluye optimizadores, pregunta por qué. Exige una explicación técnica concreta.
Bandera roja #5: las previsiones de ahorro manipuladas
Este es el punto más sofisticado y el más difícil de detectar sin herramientas. Los estudios de ahorro que acompañan a los presupuestos tienen varios parámetros que el instalador puede ajustar para que el resultado sea más atractivo:
- El precio de la luz asumido: si usan 0,20 €/kWh cuando la media histórica reciente está en 0,15-0,16 €/kWh, el ahorro proyectado queda inflado un 25-30 % sin que nadie lo note.
- La subida anual del precio de la electricidad: asumir subidas del 4-6 % anual hace que las proyecciones a 20 años parezcan espectaculares. Algunos modelos usan subidas de hasta el 8 % anual, que es un escenario optimista extremo.
- El porcentaje de autoconsumo: presentar autoconsumos del 70-80 % cuando el perfil real del cliente daría un autoconsumo del 30-40 % en el mejor de los casos.
- La producción sin pérdidas reales: usar irradiación máxima sin descontar pérdidas por temperatura, orientación no perfecta, suciedad o degradación del panel.
Lo que debes hacer:
- Pide el estudio en formato editable o en Excel si es posible.
- Cambia el precio de la luz a 0,15 €/kWh y el crecimiento anual a 0 % (precio plano).
- Ajusta el autoconsumo a lo que refleje realmente tu horario de vida.
- Comprueba si la amortización sigue siendo razonable con esos parámetros conservadores.
Si con precios planos y autoconsumo realista la amortización supera los 12-14 años, la instalación está sobredimensionada, sobrepreciada, o ambas cosas.
Bandera roja #6: el presupuesto no incluye la legalización
Esta es la trampa que más se repite en presupuestos de precio aparentemente bajo. El precio es atractivo, parece ajustado al mercado, y en la letra pequeña aparece:
«Tramitación y alta ante la distribuidora no incluida. Coste aproximado: 400-800 €.»
O directamente no lo mencionan hasta que la instalación ya está terminada y hace falta el boletín para la compensación de excedentes.
Una instalación fotovoltaica completa y funcional incluye obligatoriamente:
- Boletín de instalación eléctrica emitido por instalador autorizado.
- Comunicación o autorización previa ante la distribuidora eléctrica.
- Alta en el sistema de compensación de excedentes con la comercializadora.
- En algunos municipios, licencia de obras menor o comunicación al ayuntamiento.
Todo eso tiene coste y tiempo. Si no está en el presupuesto, está siendo ocultado.
Cómo auditar un presupuesto paso a paso
Cuando me llega un presupuesto para revisar, sigo este proceso:
- Calcula el precio por kWp. Precio total ÷ kWp totales. Compara con la tabla de precios justos de este artículo.
- Identifica los componentes exactos. Busca fabricante y modelo del panel, fabricante y modelo del inversor. Si no están, pídelos antes de seguir.
- Busca los componentes en el mercado. Con el modelo exacto, busca el precio de distribuidor de los paneles y el inversor. La suma de materiales no debería superar el 50-60 % del precio total.
- Comprueba qué está incluido. Estructura de montaje, boletín, legalización ante distribuidora, alta de autoconsumo. Si alguno falta, suma su coste real al precio antes de comparar.
- Analiza el estudio de ahorro con parámetros conservadores. Precio de la luz plano, autoconsumo realista para tu horario, degradación del panel incluida.
- Revisa las garantías. Garantía de producto del panel (mínimo 12 años, idealmente 25), garantía de rendimiento (mínimo 25 años con curva de degradación especificada), garantía de instalación de la empresa (mínimo 2 años de mano de obra).
Lo que nunca falta en un presupuesto honesto
Para terminar el análisis, aquí tienes lo que debería aparecer en cualquier presupuesto serio:
- Número de paneles, fabricante, modelo y potencia de cada uno.
- Fabricante y modelo del inversor (y tipo: string, microinversor, con optimizadores).
- Tipo de estructura de montaje y descripción del sistema de fijación.
- Descripción del cableado y protecciones eléctricas.
- Inclusión explícita de boletín eléctrico y trámites de alta.
- Plazo de ejecución de la instalación.
- Garantías por escrito: panel, inversor e instalación.
- Estimación de producción anual en kWh con irradiación fuente (PVGIS, IDAE).
- Estudio de ahorro con parámetros declarados explícitamente.
Si el presupuesto que tienes sobre la mesa no incluye la mayoría de estos elementos, lo más probable es que no sea un presupuesto: es un número puesto en un papel para que firmes.
Una reflexión final antes de decidir
El problema del sector fotovoltaico no es que todos los instaladores sean malos. La mayoría son profesionales honrados que trabajan con márgenes razonables.
El problema es que la falta de transparencia en los precios y la complejidad técnica del producto crean el caldo de cultivo perfecto para que los menos escrupulosos inflen presupuestos sin que el cliente lo detecte.
La mejor defensa que tienes es información. Saber qué debe costar, qué debe incluir y qué parámetros deben ser transparentes en un estudio de ahorro te pone en una posición de negociación completamente diferente.
Y si después de leer este artículo sigues teniendo dudas sobre un presupuesto concreto, para eso estoy yo.
¿Tienes un presupuesto encima de la mesa y no sabes si el precio por kW está inflado? Envíamelo a contacto@guiatermica.com y lo destripamos para asegurar que pagas lo justo. Sin compromiso, con criterio técnico real.
— Bernat — Investigador Independiente (Guía Térmica)
Fundador de Guía Térmica. Mi objetivo es investigar, estructurar y traducir la información técnica del sector de la climatización al lenguaje de la calle. A través de este proyecto digital, busco recopilar datos reales de forma independiente para destapar las trampas comerciales y ayudarte a elegir el mejor sistema para tu vivienda de forma informada