El año pasado estuve en una casa en Guadalajara donde el propietario acababa de firmar un presupuesto de 22.000 € para aerotermia y placas solares todo junto. La empresa le había convencido con el argumento de que «aprovechas la obra y te sale mucho más barato que en dos fases».
Cuando me senté con él y revisé los números, encontré el problema: habían dimensionado la instalación fotovoltaica estimando el consumo de la aerotermia sin haberla instalado todavía. Y la estimación era generosa, como casi siempre. Dieciséis paneles para una vivienda que, una vez instalada la bomba de calor y medido el consumo real, necesitaba diez.
Seis paneles de más. Unos 3.000 € de inversión que no van a recuperarse en ningún plazo razonable.
Esa es la historia que quiero contarte hoy.
Lo que te dice el comercial vs. lo que conviene de verdad
Empecemos por el argumento de venta más habitual:
«Si lo haces todo a la vez te ahorras un viaje del camión, aprovechas los andamios y conseguimos mejor precio en el pack.»
Esto tiene algo de verdad. La logística de una instalación conjunta sí tiene economías de escala. El problema es que ese ahorro en logística (que puede ser real, entre 500 € y 1.500 €) muchas veces queda sepultado bajo el coste de un sobredimensionado fotovoltaico basado en estimaciones que luego no se cumplen.
La realidad es que el consumo eléctrico de una aerotermia depende de variables que no puedes saber de antemano con precisión:
- El aislamiento real de tu vivienda (no el teórico).
- Tus hábitos de temperatura y horario.
- Si tus radiadores o el suelo radiante están bien dimensionados para trabajar a baja temperatura.
- Las temperaturas reales de tu zona durante el invierno.
Sin esos datos medidos en tu casa real, cualquier estimación de consumo es una suposición. Y dimensionar una instalación fotovoltaica sobre suposiciones es exactamente lo que hace caro el error.
El caso a favor de hacerlo todo junto (cuando aplica de verdad)
No voy a hacer trampa omitiendo los casos donde instalar todo a la vez sí tiene sentido. Sería deshonesto.
La instalación simultánea tiene lógica clara en estas situaciones:
- Obra nueva o reforma integral: cuando la casa está vacía y en obras de todas formas, el coste marginal de añadir la aerotermia o las placas es mínimo.
- Sustitución urgente de caldera: si tu caldera de gasoil acaba de morir en enero y necesitas calefacción ya, no tienes el lujo de esperar un invierno para medir consumos.
- Acceso difícil al tejado: hay tejados que requieren andamios costosos o grúas. Si sabes que una segunda instalación va a suponer el mismo montaje de medios auxiliares, puede tener sentido hacer ambas en la misma subida.
Fuera de esos casos, la prisa normalmente no ayuda.
Por qué el orden importa: el problema del consumo desconocido
Vamos al argumento técnico central, que es el que más me importa que entiendas.
Cuando instalas primero la aerotermia y la usas durante un invierno completo, obtienes algo que no tiene precio: datos reales de tu vivienda.
Después de ese invierno sabes:
- Cuántos kWh eléctricos ha consumido tu aerotermia exactamente.
- A qué horas del día trabaja más (lo que define cuánto autoconsumo puedes hacer).
- Cómo se distribuye ese consumo entre calefacción y ACS.
- En qué meses el consumo es más alto y en cuáles más bajo.
Con esa información en la mano, el dimensionado fotovoltaico es preciso. Una vez tengas esos datos reales tras pasar el primer invierno, podrás calcular el dimensionado de tus placas solares con la fórmula exacta según tu consumo, evitando depender de las estimaciones infladas de los instaladores.
No es una estimación: es un cálculo sobre datos medidos.
Dimensionar placas solares sobre consumos reales vs. estimaciones puede suponer una diferencia de 2 a 4 paneles en una instalación media. Eso son entre 1.500 € y 3.000 € de inversión evitable.
El problema de las estimaciones de consumo de aerotermia
Los instaladores usan herramientas de cálculo que estiman el consumo de una bomba de calor según la zona climática, la superficie y el tipo de aislamiento de la vivienda. Son herramientas útiles, pero tienen márgenes de error importantes.
He visto estimaciones que diferían del consumo real en un 30-40 % en ambas direcciones. A veces la aerotermia consume menos de lo esperado porque el aislamiento era mejor. Otras veces consume más porque los radiadores necesitaban más temperatura de la prevista.
Cuando esa estimación es la base del dimensionado fotovoltaico, el error se multiplica. Y el que paga el error eres tú, con paneles de más que vierten excedentes a precio de miseria, o con paneles de menos que no cubren lo que necesitas.
La tabla que te ayuda a decidir
Aquí tienes la comparativa honesta entre las dos estrategias:
| Criterio | Todo a la vez | Por fases (aerotermia primero) |
|---|---|---|
| Coste logístico | Menor (una sola movilización) | Mayor (dos instalaciones) |
| Precisión del dimensionado FV | Baja (estimaciones) | Alta (datos reales) |
| Riesgo de sobredimensionar | Alto | Muy bajo |
| Tiempo hasta empezar a ahorrar | Inmediato en ambos sistemas | Más lento (placas van después) |
| Ideal para | Obra nueva, reforma integral, urgencia caldera | Vivienda ocupada con caldera funcionando |
| Margen de error en inversión total | 2.000 € – 4.000 € de riesgo | Mínimo |
| Ahorro logístico real | 500 € – 1.500 € | 0 € |
| Balance financiero a 5 años | Depende del dimensionado | Generalmente más favorable |
El ahorro logístico de hacerlo todo junto es real pero pequeño. El riesgo de sobredimensionar por falta de datos también es real y puede ser mucho mayor.
El invierno que vale más que cualquier estimación
Cuando recomiendo instalar la aerotermia primero y esperar, la respuesta más habitual es: «pero entonces pierdo un año de ahorro con las placas».
Entiendo la frustración. Pero hagamos el cálculo.
Si el excedente de un dimensionado mal hecho son 4 paneles de más, eso supone unos 2.500 € de inversión que no recuperas en ningún horizonte razonable. El ahorro de tener las placas un año antes, para una familia media, es de entre 400 € y 600 € anuales.
La espera de un invierno te «cuesta» unos 400-600 € en ahorro diferido. El sobredimensionado te cuesta 2.500 € en inversión irrecuperable.
Los números no son complicados.
Cómo medir el consumo de tu aerotermia correctamente
Si decides seguir la estrategia de fases, aquí te explico cómo obtener los datos que necesitas para el dimensionado fotovoltaico posterior.
Lo que necesitas medir:
- Consumo total anual de la aerotermia (en kWh eléctricos).
- Distribución horaria del consumo (cuándo trabaja la máquina a lo largo del día).
- Separación del consumo entre calefacción (noviembre-abril) y ACS (todo el año).
Cómo obtenerlo:
La mayoría de aerotermias modernas tienen monitorización de consumo en su propia app. Daikin Onecta, Mitsubishi MELCloud, Panasonic Aquarea Smart Cloud: todas registran consumos con granularidad suficiente.
Si tu aerotermia no tiene app de monitorización, instala un medidor de consumo inteligente en el circuito de alimentación del equipo. Son dispositivos de 30 € a 80 € que se conectan al wifi y registran el consumo hora a hora. Con esos datos, el instalador fotovoltaico puede hacer un dimensionado preciso.
Un dato real de consumo anual con curva horaria vale más que cualquier software de estimación. Es la diferencia entre un dimensionado ajustado y uno con margen de error del 30 %.
El argumento del «descuento por pack» bajo el microscopio
Antes de terminar, quiero hablar de algo que aparece constantemente en los presupuestos conjuntos: el descuento por contratar los dos sistemas a la vez.
«Te hacemos 2.000 € de descuento si contratas aerotermia y placas juntas.»
Suena bien. Pero conviene desmenuzarlo.
Primero: ¿ese descuento está sobre precio de tarifa o sobre precio de mercado? Los precios de tarifa de muchas comercializadoras tienen margen suficiente para absorber descuentos del 15-20 % y seguir siendo rentables.
Segundo: si ese descuento de 2.000 € viene acompañado de un sobredimensionado de 4 paneles que supone 2.500 € de inversión innecesaria, el descuento no es tal. Es una trampa bien presentada.
Lo que te propongo cuando veas un descuento por pack: separa mentalmente los dos presupuestos. Compara cada uno con ofertas individuales del mercado. Si el pack sale mejor en ambos sistemas, puede ser interesante. Si solo sale bien en uno y el otro va inflado, ya sabes qué está pasando.
La estrategia por fases paso a paso
Para los que decidan seguir la estrategia que recomiendo en la mayoría de casos de vivienda ocupada, aquí el orden que tiene sentido:
- Fase 1 (ahora): Instala la aerotermia. Empieza a ahorrar en calefacción y ACS. Configura la monitorización de consumo.
- Fase 2 (primeros 6 meses): Pasa el invierno con datos. Registra el consumo mensual, identifica los picos de demanda, observa a qué horas trabaja más la máquina.
- Fase 3 (primavera siguiente): Con esos datos en la mano, pide presupuesto fotovoltaico. El instalador puede ajustar el dimensionado a tu consumo real y configurar el SG Ready o la programación horaria para maximizar el autoconsumo.
Resultado: una instalación solar dimensionada para lo que de verdad necesitas, con una curva de amortización real y sin paneles pagados que vierten excedentes a precio de miseria.
Una última reflexión antes de que decidas
Entiendo que hay urgencia. Que los precios de la energía suben, que quieres empezar a ahorrar ya, que los meses de espera parecen pérdida de dinero.
Pero el mayor error financiero que veo en instalaciones de energía renovable no es esperar un año. Es invertir 15.000 € o 20.000 € en un sistema mal dimensionado por no esperar unos meses a tener datos.
La aerotermia bien instalada ya empieza a devolverte dinero desde el primer invierno. Ese tiempo de espera para las placas no es tiempo perdido: es tiempo de acumulación de datos que hará que la segunda inversión sea mucho más precisa.
Lo que te pido es que no te precipites por un descuento que puede ser más marketing que realidad.
¿Te han pasado un presupuesto conjunto de aerotermia y placas que parece demasiado bueno (o demasiado caro) para ser verdad? Mándamelo a contacto@guiatermica.com y analizo si los números están bien calculados o si están inflando el tejado a ciegas. Sin compromiso, con criterio técnico real.
— Bernat, Fundador de Guía Térmica
Fundador de Guía Térmica. Mi objetivo es investigar, estructurar y traducir la información técnica del sector de la climatización al lenguaje de la calle. A través de este proyecto digital, busco recopilar datos reales de forma independiente para destapar las trampas comerciales y ayudarte a elegir el mejor sistema para tu vivienda de forma informada